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中小工业脚轮企业要想在区域市场迅速占据有利位置,须掌握特定细分市场的需求

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中小工业脚轮企业要想在区域市场迅速占据有利位置,须掌握特定细分市场的需求

发布日期:2018-05-05 作者:重庆工业脚轮 点击:

与一、二线脚轮品牌不同,中小脚轮企业的市场布局有限,大部分集中在企业所在区域和周边区域。虽然现在一、二线脚轮品牌渠道已经伸展到二三线脚轮市场,这个很多本地中小脚轮企业带来了不小的压力,但是如果本地中小脚轮企业能利用好地利优势,必将能拥有属于自己的一片蓝天。

做有针对性的产品

一二线品牌所做的产品更加大众化,虽然脚轮产品性能差异不会很大,但是每个区域的需求点肯定会有区别,比如:颜色喜好;受家装影响可能对脚轮设计风格的特色要求等等。做好市场调研后,企业需要从区域定位、市场细分、目标市场选择、市场定位四个方面制定营销策略和产品策略。

利用好成本优势

进入2011年以来脚轮行业正面临着不断加大的成本压力,很多企业都不得不的依靠涨价来保持利润率。但对于消费者来说,特别是二三线市场的消费者是不愿意接受产品涨价的。中小脚轮企业可以充分利用地利优势,降低成本,减少产品涨价,利用价格优势参与竞争。对于脚轮行业,成本涨幅大的几个方面主要体现在:原材料、人工、物流等方面。据笔者了解,进入2011年以来各个行业的人工成本都大幅上升,脚轮行业亦然,有些企业人工成本涨幅超过30%。由于中小脚轮企业处于二三线城市,所以人力成本相对较低。

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据了解,在脚轮行业物流成本大约占整个成本的10%以上,虽然现在很多一线脚轮品牌在各地都设有工厂,但是还是很难覆盖,随着有奖的不断攀升,物流成本将会进一步提高。但物流成本对本地脚轮企业的压力相对较小。首先,区域较小,所以运输成本降低很多,其次,能够有效减少仓储成本。

用好服务优势一二线品牌在其区域市场肯定会设置售后服务点,但是从经济方面考虑售后服务点也不多,而且技术人员多是当地人,对产品了解度也不够。本地中小脚轮企业在服务方面则拥有优势,首先,企业的一线技术人员度可以出去提供技术服务,其次技术人员对产品、当地施工环境等都更加了解,第三,可以多设置服务点甚至可以将企业就作为提供服务基地。

用好宣传优势

一二线的品牌宣传主要集中在大众媒体上,宣传目的主要是为了提升品牌形象,从而带动销量集,且其为讲究覆盖性,无法针对某个特定的区域制定广告宣传计划。本地中小脚轮企业则可以利用地利优势,针对当地的风土人情,做有针对性的产品宣传。

作为重庆万向轮的小编觉得中小脚轮企业要想在区域市场迅速占据有利位置,须全面、深入地掌握特定细分市场的需求,并充分发挥企业自身优势,集中优势资源,在特定的区域中建立品牌优势,以差异化的产品、好的服务、合适的价格等优势吸引顾客。当产品在区域市场形成了品牌优势,区域市场成为了本品牌的样板市场后,也必将为品牌进入周边市场提供条件。


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关键词:重庆工业脚轮,重庆万向轮,重庆重型脚轮

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